今日の夕方の大きな商談に備え、それなりに準備をしてきました。私に与えられたタスクは、2つあって、1つはそのお客さんが考えているシステムを、自社のプロダクトを使えば、どういうイメージになるのか？というデモを作ること。2つめは、そのデモの流れを説明する数枚のpptのスライドです。先週末から、 3連休も含めて準備していたのですが、結果から端的に言うと、あんまりうまく行きませんでした。
理由は大きく2つあると考えていて、1つは私自身も含めて、デモの準備が詳細のところまで時間が足りずに詰め切れなかったことや、そもそもデモで表現したことがヒアリングの段階で誤りがあって、勘違いのまま進めていたという自分たちでコントロール可能なこと。もう1つは、そもそもの製品の方向性や、提供できる価格の最安値、構築費用などのコントロール不可能なことです。
会議の最中に自分が何ができるのか？必死に考えていましたが、時々そのお客さんに（気の利いたと自分で考えている）説明/質問するだけで精一杯でした。自分の力のなさに愕然としました。これが**だったら(**にはスーパービジネスマンをセット)話の流れを読んで、興味を引き、形勢が悪い中でも、存在感を示し、タフな状況を打開できることでしょう。
物事を成就するためには、数日の労力じゃ、全然足りないということなのでしょう。まずは自分でコントロール可能な物事を制御するために、何かを積み上げる作業を黙々としないとなぁ…と帰り道にふと思いました。
明日は金曜日ですね。
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